Đề tài: Hoạt động marketing của công ty cổ phần bút bi Thiên Long

Đề tài: Hoạt động marketing của công ty cổ phần bút bi Thiên Long

Mục Lục

Lời mở đầu

Chương I : Phân tích kết quả kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long

I. Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long trong thời gian qua
II.Đánh giá hoạt động marketing của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long thời gian qua

Chương II : Phân tích môi trường marketing của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long

I. Phân tích môi trường marketing vĩ mô
II.Phân tích môi trường marketing vi mô
III. Phân tích môi trường marketing nội bộ
IV. Phân tích swot

Chương III. Phân đoạn thị trường của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long với sản phẩm bút bi Thiên Long

I. Vị trí hiện tại của doanh nghiệp
II. Xác định đối tượng khách hàng hay thị trường cần phân đoạn
III. Phân chia thị trường theo những tiêu thức thích hợp
IV. Đánh giá tiềm năng của các đoạn thị trường
V. Lựa chọn các phương thức marketing nhằm khai thác các đoạn thị trường mục tiêu

Chương IV. Xác định chiến lược Marketing cho sản phẩm bút bi Thiên Long

I. Chiến lược khác biệt hóa và định vị
II.Chiến lược phát triển sản phẩm mới 1
III. Chiến lược marketing theo chu kì sống của sản phẩm
IV. Chiến lược marketing theo vị thế của doanh nghiệp trên thị trường và theo chuỗi giá trị

Chương V. Xác lập marketing- mix và kế hoạch thực hiện cụ thể

I. Mục tiêu định giá
II. Phân tích cầu
III. Các yếu thuộc về doanh nghiệp
IV. Chiến lược sản phẩm
V.Chiến lược phân phối tập đoàn Thiên Long
VI. Chiến lược truyền thống Marketing

Chương I: Phân tích kết quả kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long

I. Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Thiên Long trong thời gian qua:

Với ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu, năm 2008 là năm khó khăn cho nền KT thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng. Tuy nhiên, do đặc thù của ngành nên ảnh hưởng đối với tập đoàn Thiên Long là không đáng kể. Mặc dù vậy, Công ty vẫn chủ động áp dụng các chính sách bán hàng một cách linh hoạt, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, tăng cường hỗ trợ các nhà phân phối và điểm bán để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa. Ngoài ra công ty còn kiểm soát chặt chẽ các khoản chi phí hoạt động và hàng tồn kho nhằm mang lịa hiệu quả cao nhất. Nhờ vậy, tập đoàn Thiên Long đã đạt được kết quả kinh doanh năm 2008 rất khả quan như:

- Tổng tài sản ngày 31/12/2008 đạt 538,91 tỷ đồng tăng 46,47% so với thời điểm năm 2007

- Tổng vốn chủ sở hữu ngày 31/12/2008 đạt 326,18 tỷ đồng tăng 119% so với cùng kì năm 2007

- Doanh thu năm 2008 đạt 499,38 tỷ đồng tăng 19,84% so với năm 2007

- Lợi nhuận sau thuế của cổ đông Công ty mẹ năm 2008 đạt 46,95 tỷ đồng tăng 25,48% so với năm 2007 và vượt 17,37% so với kế hoạch năm 2008

Sang đến năm 2009 tình hình kinh tế có khả quan hơn nhưng vẫn chưa hết khó khăn. Do vậy, Công ty vẫn tiếp tục duy trì các công tác quản lý hiệu quả đã áp dụng trong năm 2008. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Tập đoàn Thiên Long năm 2009 vẫn tương đối thuận lợi. Tổng tài sản, doanh thu, sản lượng tiêu thụ và đặc biệt là doanh thu xuất khẩu đều tăng cao so với cùng kỳ năm trước. Điểm nổi bật là, lợi nhuận sau thuế thuộc về cổ đông Công ty mẹ theo Báo cáo tài chính hợp nhất năm 2009 chưa kiểm toán đạt 58,36 tỷ đồng, tăng 24,31% so với năm 2008, và vượt kế hoạch lợ nhuận năm 2009 đã được Đại hội đồng cổ đông thông qua.

Trong năm 2010, lũy kế cả năm doanh thu công ty đạt hơn 573 tỷ đồng, tăng 19% so với năm 2009. Các khoản chi phí trong năm đều tăng so với năm trước khiến lợi nhuận sau thuế giảm nhẹ 2%, đạt 59,5 tỷ đồng trong năm 2010

Đầu năm nay quý 1/2011 doanh thu của công ty đạt 174,86 tỷ đồng, tăng 46,09% so với cùng kỳ năm trước. Hoạt động tài chính quý vừa qua lỗ tới 8,39 tỷ đồng, mức lỗ này tăng gấp 7,36 lần mức lỗ cùng kỳ năm trước. Các chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp trong kỳ vừa qua đều tăng mạnh so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, tốc độ tăng của chi phí nhỏ hơn của doanh thu. Do vậy, kết thúc quý 1/2011 công ty đạt được 21,28 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, tăng 51,18% so với thực hiện quý 1/2010. Phiên giao dịch ngày 29/4/2011, giá cổ phiếu TLG tăng thêm 600 đồng, tương đương tăng 2,74% lên mức 22.500 đồng/cổ phiếu và có tới 8.560 cổ phiếu khớp lệnh.

- Chúng ta có thể theo dõi kết quả kinh doanh của Công ty cổ phần Tập đoàn Thiên Long qua biểu đồ và báo cáo tài chính các năm: